ladylife

Details

Published on Wednesday, 10 August 2016 09:23

Зарабатывать будем на организации совместных покупок. Если коротко, то все
достаточно просто и прозрачно: Несколько человек объединяются для совместной
покупки по оптовым ценам определенного товара или группы товаров у
определенного поставщика.
Организатор берет на себя все моменты, связанные с поиском выгодного
поставщика, обсуждением с ним всех нюансов от выгодной цены до доставки
товара. Он же собирает деньги на оплату опта, отслеживает его отгрузку,
получает и доводит до клиента.
За это он получает вознаграждение. Как правило, это 15-20% от стоимости
единицы товара.

 Совместные покупки (СП) и основные шаги организации

Прежде всего, Совместная Покупка (СП) – это объединение группы людей с
целью купить товар по минимальной цене и максимального качества. Таким
объединением занимается один человек – Организатор, который за
комиссионный процент, обсуждает все условия необходимые для покупки и
доносит их до участников СП, а так же организует сам процесс посредничества
между оптовым продавцом и розничным покупателем, следит, чтобы все условия
были выполнены. Организует и обеспечивает расчет с поставщиком и доставку
товара по назначению.
Напомню, что СП – это не магазин, и  вы, как Организатор, лишь звено в цепочке
продавец – покупатель и только помогаете приобрести нужный товар по низкой
цене, а не продаете его клиентам, то есть в закупку товара своих денег не
вкладываете, по крайней мере, на первом этапе. Ниже мы вернемся к этому
вопросу.
Условно это четыре основных шага, которые необходимо сделать для
успешной и выгодной для Вас организации совместных покупок
Шаг 1. Выбор товара – направления
Шаг 2. Выбор поставщика в соответствии с принципом «цена - качество»
Шаг 3. Организация сбора средств, оформление заказа, отслеживание
движения груза, получение товара и доставка заказа клиентам
Шаг 4. Увеличение прибыли за счет увеличения количества заказов

Шаг1.  Выбор направления

Выделю два наиболее распространенных направления организации совместной
покупки
1.  Товар одного наименования
2.  Группа товаров у одного оптового поставщика
Важная деталь, на начальном этапе следует взять в разработку товар, который
Вам интересен лично, Вы хотите его купить, и его также не прочь приобрести по
выгодной цене Ваши знакомые и родственники.
Такой подход дает Вам 2 важных козыря
1.  Вы быстро сколачиваете группу покупателей на определенный товар
2.  Заслуживаете доверие, которое очень потребуется при дальнейшей работе
Простой пример. Мне нужно постельное белье. В розницу в интернет-магазине 2-х
спальный комплект стоит 2 490 руб.

Оптом можно купить в 2 – 3 раза дешевле

Цена более, чем выгодная и найти покупателей среди своих можно достаточно
легко
Но есть условие - минимальный опт от 10 000 рублей.

Произведем не хитрые подсчеты
При цене 1 280 рублей необходимо заказать 8 комплектов
Если за свои услуги  организатора брать 20%, то Ваш чистый кэш
256х8=2 048 рублей.
Для конечного покупателя комплект обойдется в 1 536 рублей против 2 490
рублей. Экономия 954 рубля. Если вычесть стоимость доставки, то все равно есть
явная выгода порядка 800-850 рублей.
И еще один пример сезонного товара.
У нас есть дачный участок и нам нужен был шланг для полива. Нужен он практически всем владельцам земли в Вашем СНТ.

Садовые шланги X-Hose в магазине стоят 1500-2000 руб., а оптом – 600 рублей.
Мы заказывали 30 шт, моя комиссия 30%, то есть 5 400 в рублях. Конечному
покупателю шланг обошелся в 850 рублей с учетом доставки, то есть, в 2 и более
раза дешевле, чем в магазине.

Думаю, примеры довольно убедительные. Далее я расскажу, как увеличить объем
заказа, а значит и свой кэш.
Когда Вы уже попробовали организовать совместную покупку одного вида товара,
можно переходить ко второму более интересному варианту и организовывать
покупку различных товаров у определенного оптовика.

Примером может служить мелкая бытовая техника. Фишка состоит в том, что
можно заказывать товары разных наименований на определенную сумму.
Как было у меня. Разговаривая с такими же мамочками мы, конечно, затрагиваем
и тему питания наших детишек. Не многие в восторге от покупных тророжков и
детских йогуртов. Все склоняются к мысли, что кисломолочные продукты,
сделанные из деревенского молока (его можно легко договориться покупать на
рынке или в ближайшей деревне) на много полезнее и вкуснее.

Я задалась целью и нашла оптовика, который продает мелкую бытовую технику, в
том числе йогуртницы. На минимальный опт нам не хватало, тогда мы просто
добавили в заказ кто миксер, кто эл. мясорубку, кто кофемолку. Заказ сделали,
получили и все довольны.
На данный момент мы уже собираем заказы исходя из чьего-то предложения.

Момент, который нельзя обойти и это важно!
Покупателей лучше всего привлекать из района, где Вы живете. Это дает Вам
следующие преимущества:
1.  Вы снимаете головную боль с доставкой товара розничному покупателю;
2.  Вам начинают быстрее доверять и охотнее делают заказы повторно уже
других товаров, так как многие знают Вас хотя бы в лицо;
3.  Сарафанное радио быстро распространяет слух о Вашей деятельности,
подкрепленные положительными отзывами о Вас, и к Вам начинают
обращаться новые клиенты

В случае с постельным бельем я собрала заказы знакомых и родственников, а
также развесила объявления на подъездах с таким содержанием:
Полуторное и двуспальное постельное белье по оптовым ценам из
Иваново. Звоните: телефон…
Таким образом, я оформила заказ уже на 24 комплекта и получила за это 6 000
рублей чистой прибыли. Времени на оформление ушло минут 40.
Если Вы живете в небольшом городе, то знаете ассортимент своих розничных
магазинов. Иногда по нужной позиции он достаточно скуден. Узнать какой товар
горожане хотят купить, можно использую сервис Вордстат
(https://wordstat.yandex.ru), не забыв отметить геолокацию, то есть тот населенный
пункт, где Вы проживаете.
Заключение по первому шагу: Выбор товара – направления


 Шаг 2. Выбор поставщика в соответствии с принципом «цена - качество»

Товар выбран, настала очередь найти оптового поставщика.
Как ни странно, его поиск не составляет труда. Их достаточно много, задача
состоит в том, чтобы найти товар по оптимальному соотношению цена-качество.
Существует несколько варианта выбора оптовика.

1.  Выдача на поиске по ключевой фразе
2.  Китайские торговые интернет площадки
3.  Оптовые базы в ближайшем крупном  в городе
4.  Коммуникации с китайцами на рынке

Третий и четвертый варианты менее предпочтительны и мало используемые.
Больше хлопот и затрат на поездку, закупку и, возможно самовывоз. Варианты
приведены как имеющие место быть. Если Вы живете в крупном городе, возможно
третий вариант для Вас будет наиболее предпочтителен. Базы легко найти в
любой местной газете бесплатных объявлений.
Что касается коммуникаций с китайскими продавцами на рынке. Хороший вариант
для сезонных товаров. Пример новогодние искусственные елки или те же
поливочные шланги xhose. Раз в год можно поработать побольше.
Приблизительно это выглядит так:
Выезжаете на рынок и находите китайского продавца, который соглашается
привезти Вам определенную партию шлангов или елок  по ниже рыночной цене,
возможно, потребуется предоплата. Через некоторое время приезжаете и
забираете.

Но основной наш интерес – оптовый поставщик, которого Вы выберете по
ключевой фразе на поиске.
Будем разбирать на примере того же постельного белья.

В поисковой строке набираем «Постельное белье оптом»


Обращаю Ваше внимание на количество результатов – 486 000.
В красном квадрате оплаченная реклама. Как видите Вас, оптового покупателя,
продавцы ищут сами!
В синей квадрате – обычная выдача. Посмотрите сайты, оцените предложения
Наугад открываем один из сайтов из красного квадрата.
Отличное предложение и исчерпывающая информация, несколько вариантов

обратной связи.

Хорошее предложение, оставляем в закладках. Качество и объем информации о
самой продукции, доставке, величине минимального опта, варианты обратной
связи вызывают доверие, цены тоже хорошие. Поищите отзывы о продавце.
Таким образом, просматриваем все предложения с первой страницы.

Важный момент, необходимо учитывать удаленность оптового продавца и
учитывать расходы на транспортировку, чтобы не получилось как в той
известной пословице «За морем телушка – полушка, да рубль перевоз»

В варианте с постельным бельем можно делать более узкий запрос для поиска
«Постельное белье от производителя оптом»
Выбрав несколько предпочтительных вариантов можно переходить и к уточнению
деталей. Об этом читайте в следующей главе.

По такому принципу можно найти абсолютно любой товар для совместных
покупок.
Если Вы не смогли найти сайт оптовой продажи какого-либо товара на поиске, то
обратите внимание на группы в социальных сетях ВК/ОК. Многие крупные
оптовики и производители имеют свои группы Вконтакте или в Одноклассниках

Во всех подобных сообществах и группах есть информация о товаре, ценах, а
также контакты, ответственных за продажи людей.
Второй вариант – закупка оптом на китайских торговых площадках. Есть товары,
которые выгодно закупать у китайцев или их представителей в Москве.
Известные площадки:  – Aliexpress >>>   и Оpt-in-china >>>>
Поставщик с оптом от 20 единиц сборного заказа (Москва, 7-10 дней доставка) Rusoptovik >>>>


Ремарка: Большинство оптовых торговцев очень охотно работают с
организаторами СП и более внимательно отвечают на вопросы, даже идут
на специальные условия сотрудничества


 Шаг 3. Организация сбора средств, оформление заказа, получение
товара и доставка заказа клиентам

После того, как Вы определились с товаром и нашли, на Ваш взгляд, выгодного
поставщика необходимо выйти с ним на прямой контакт. Это сделать очень легко,
так как на сайте всегда есть номер телефона и, как правило, обратная связь через
онлайн чат с менеджером.

Но прежде всего, сделайте 2 очень важные вещи:
1.  Определитесь, как удобнее Вам получать груз. Если он не габаритный и
достаточно легкий по весу, то возможно лучше использовать почту.
Узнайте, где ближайшее почтовое отделение.
Чаще используются ТК (транспортные компании). Узнайте, какие ТК
представлены в Вашем городе и имеют терминалы, с которых Вам удобно
забирать груз.
Все серьезные ТК имеют сайты, на которых есть калькулятор стоимости
доставки и ориентировочное время перевозки от терминала оптового

поставщика до Вашего.

2.  Составьте список вопросов, которые хотите уточнить у менеджера.
Включайте все самые мельчайшие, чтобы иметь полную и ясную картину от
формирования заказа до его получения.
Список может выглядеть примерно так:
-  Минимальный заказ
-   Как упакован товар
-   Как доставляется (почта, ТК), уточняете о возможности отгрузки Вам
удобной ТК
-   Платная или бесплатная доставка до терминала ТК из пункта
отгрузки
-   Срок обработки заказа
-   Гарантии по возврату или обмену не качественного или бракованного
товара
-   Наличие сертификата качества (особенно, если товары из категории
детских или связанных со здоровьем)
-   Работают ли с физическими лицами, СП
-   Наличие гарантии от производителя (особенно бытовая техника).
Возможность обмена в случае поломки в гарантийный срок
-   Возможность получения товарного чека со списком заказанных и
оплаченных товаров и датой продажи (для гарантии возврата в
случае выхода из строя во время гарантийного срока эксплуатации)
-   Способы оплаты
-   Упаковка, вес и габариты единицы товара для расчета стоимости
доставки

3.  Поищите отзывы о выбранных продавцах, чтобы уже наверняка
застраховать себя от неприятных сюрпризов
Владея информацией в полной мере, Вы уже можете ответить на все вопросы
конечного покупателя о товаре, сроках доставки, возврате в случае брака и т.д.
Рассчитав стоимость перевозки, Вы собираете деньги для оплаты всего заказа с
покупателей, естественно уже не по оптовой цене, а с надбавкой за свои хлопоты
и накладные расходы на перевозку.

Далее оформляете заказ по электронной почте, где помимо количества товара по
каждой позиции указываете удобный способ доставки и реквизиты получателя, то
есть свои фамилию, имя, отчества и домашний адрес. После обработки заказа
Вам на почту придет письмо от оптового продавца с суммой для оплаты.
Вы переводите деньги и уведомляете об этом продавца с подтверждением
операции (скриншот оплаты с хорошо видной оплаченной суммой и реквизитами
получателя и отправителя), который в ответном письме сообщает дату отгрузки,
ТК или номер почтового отправления.

Важно вести всю переписку по электронной почте. Каждое свое сообщение
отправляйте с уведомлением о доставке. Вся переписка у Вас сохранится, и в
случае возникновения спорных вопросов Вы всегда можете представить
доказательства.

Доставку транспортной компанией отследить достаточно легко, просто позвонив в
представительство компании в Вашем городе. Когда груз прибудет на терминал,
Вас уведомят по телефону.
Движение почтового отправления можно отследить на официальном сайте Почты
России

Номер почтового груза Вам сообщат письменно по e-mail сразу после отгрузки.
После получения заказа проверьте его сохранность, комплектность
соответственно сделанного заказа. Оповестите участников СП о прибытии груза.
Покупатели могут забрать товар сами или Вы организуете его доставку курьером
или другим удобным способом. Вот здесь, сами понимаете, как здорово, если все
покупатели живут в одном районе с Вами!


Шаг 4. Увеличение прибыли за счет увеличения количества заказов

После того, как Вы организовали первые совместные покупки среди своих
знакомых, получили практический опыт, почувствовали уверенность в себе и вкус
к такому виду заработка, необходимо переходить к расширению своего
домашнего бизнеса.

Есть 2 пути:
1.  Увеличивать число участников  для совместной покупки. Помним, что
вознаграждение получаем от каждой единицы. Чем больше Вы соберете
участников СП, тем выше Ваша прибыль.
2.  Брать в разработку несколько направлений. Такой вариант тоже дает
хороший результат, так как, при любом раскладе постоянно организовывать
совместные покупки одного наименования становится затруднительно, если
только это не регулярно требующийся товар.
В любом случае, Ваш доход напрямую зависит от числа участников СП.

В своей практике я использовала 3 способа.
1.  Расклейка объявлений на подъездах в своем микрорайоне. Способ, хоть и
достаточно трудоемкий, но результативный. Его я использовала в самом
начале своей деятельности организатора СП. Результат был, потому что
микрорайон у нас не очень большой, так или иначе, лицо мое знакомо
многим и люди не боялись доверять мне свои деньги. Сейчас уже я не
использую его.
2.  Бесплатные объявления в городских печатных изданиях.  Я и сейчас
использую этот способ, но как дополнительный источник. Даю объявление
примерно такого содержания: Полуторное и двухспальное постельное
белье от производителя по оптовым ценам и свой телефон. Когда мне
перезванивают, я отвечаю как есть – это совместные покупки. Конечно,
далеко не все становятся участниками СП, но несколько человек таким
образом добавляется.
3.  Создание групп в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники. Для моей
работы это наиболее эффективный способ, который и дает основную массу
участников СП.
В начале данной инструкции я писала, что денег своих вкладывать не надо, по
крайней мере, на начальном этапе. Необходимо сейчас дать пояснение.
В своей деятельности я не практикую вложение в товар своих денег и закупать
товар без уверенности, что его реализую быстро. Все же я только организатор, а
не продавец. Правда пару раз вкладывала свои средства.

 Первый раз, когда мне не хватало до оптовой закупки всего одного комплекта
белья. Я сделала это, потому что знала, что если не найду кому реализовать, то
оставлю себе, лишним постельное белье не бывает.
И второй раз, когда у участницы не было на момент сбора нужной суммы. Но
здесь была абсолютная гарантия выкупа йогуртницы.
Поэтому, не вкладывайте свои деньги в товар без гарантии быстрой
реализации. В противном случае Вы можете просто остаться без денег с кучей
товара, которая Вам не требуется лично.

Наиболее эффективный способ привлечения участников в СП – группы в соц
сетях.
Сразу выделю преимущества:
-    Группы (сообщества) ВК отлично индексируются на поиске по ключевой
фразе
-    Создание не составляет труда и не требует материальных затрат
-    На стене группы легко разместить всю необходимую информацию о товаре,
фотографии. Практически создается условный интернет – магазин с
подробным каталогом товаров и прайс-листом
-    Отзывы уже состоявшихся участников также в доступности одного клика
мышки
-    Вы не ищите участников, это они идут к Вам и если все устраивают, то
связываются с администратором, а по сути, организатором СП или его
доверенным лицом
-    Объявления об очередной организации, обновление каталога товаров все
участники видят в новостной ленте

Теперь подробнее о некоторых моментах.
Выдача на поиске. Пример запроса «постельное белье  совместные покупки»
И на уже первой станице видим

В данной инструкции не стоит задача научить Вас создавать группу ВК и ОК,
информации об этом много в свободном доступе, отмечу лишь наиболее важные
нюансы.
-    В названии сообщества должна быть ключевая фраза, то есть та фраза, по
которой пользователь ищет нужную ему информацию. Советую брать
более обобщенную и указывать свой город, особенно, если он не большой.
Например, Не «Постельное белье по оптовым ценам», а «Текстиль по
оптовым ценам В Чебоксарах».

В описании сообщества указывайте более подробную информацию:
«Постельное белье, подушки, одеяла, матрасы, полотенца, скатерти из
Ивановского текстиля по ценам от производителя»
-    Всю информация для стены сообщества берем с сайта выбранного
оптовика. Цены указываем с учетом наложенных расходов и Вашего
вознаграждения
-    Не забывайте «разбавлять» продающий контент, публикуемый в созданной
группе, с интересной и полезной информацией, которая, будет интересна
вашей аудитории. Уместен в разумных дозах и юмор
-    Напишите основной пост с той информацией, которую Вы считаете важной
и всегда должна быть на виду участников группы и гостей. Например, адрес
пункта выдачи и как добраться (остановка каких маршрутов есть рядом).
Или «Заказ только для участников группы». Пост следует сделать
закрепленным
-    Добавьте темы для обсуждений «Отзывы участников», «Правила для
участников СП»
-    Добавляйте, кроме фото, видео. Можно снять свое на камеру мобильника,
если нет в свободном доступе, с комментариями и демонстрацией
функциональных возможностей (бытовая техника, некоторые приборы для
красоты или возможностей тех же развивающих игрушек). Хорошо
работают видео отзывы о товарах СП
-    Обязательно нужны контакты админа (организатора СП)
-    Сообщество лучше делать открытым. Но в некоторых случаях
специфических товаров, рекомендуется сделать закрытым. Некоторая
интрига будет подталкивать к подаче заявки на вступление. Тогда в
видимом посте должна быть очень цепляющая информация
-    Создайте отдельный рабочий личный профиль и оформите её так, чтобы
было понятно, что вы организатор СП. Т.е. Делайте репосты
информационных сообщений из своего сообщества. Пропишите статус,
например, «Собираем заказ на оптовую закупку…..(популярный товар)» или
«Организую совместные покупки, покупайте в розницу по оптовым ценам, я
помогу.
Так же можно использовать призыв вступать в Ваше сообщество СП
-    Используя рабочий профиль (рекомендую создавать и использовать
несколько таких аккаунтов) начинайте добавлять в друзья целевую
аудиторию (тут подумайте кто ваша аудитория в соответствии с товаром
СП). В день вы можете добавлять не более 40 друзей, вот именно поэтому
лучше использовать 3-5 профилей, тем более их периодически могут
временно замораживать за сильную активность.
-    Так же можно использовать такую фишку -  лайкаете фото пользователей,
которые подпадают под критерии Вашей ЦА (целевой аудитории, то есть
того, кому будет интересен товар). Пользователь, который получил лайк на
фото от вас, скорее всего, перейдет на вашу страницу и если его
заинтересует ваша деятельность, то он вступит в вашу группу
-    Для раскрутки сообщества первым делом попросите всех, абсолютно всех
своих друзей вступить в созданное вами сообщество, чтобы в нем была уже
определенная аудитория, которая вас знает, и готов быть постоянным
участником организованных Вами СП. Просите поддержать Ваше
начинание активными репостами
-    Добавляться в друзья вы можете к участникам конкурирующих с вами групп
СП вашего города или района, если таких нет, то вам повезло больше
других, и вы можете собирать аудиторию по ГЕО привязке, например из
популярных локальных групп вашего города
-    Если конкуренции нет или она не значительная, то группу создавать можно
одну на все направления СП. Ваши друзья-организаторы тоже могут войти
в нее. В данном случае, они также работают в направлении привлечения
участников в одну большую локальную группу. Тогда в темах для
обсуждения добавьте и тему «Закупки организаторов нашей группы»
-    Выберите все группы Вашего города, наладьте связь с админами.
Договоритесь о гостевом посте (возможен обмен постами), в котором Вы
даете какую-то полезную информацию о товаре и приглашаете за
подробностями в свою группу.
-    В особо популярных сообществах эффективно давать платную рекламу.
-    Обязательно используйте городские сообщества, где публикуются
бесплатные объявления. Свое объявление публикуйте с такой частотой,
чтобы оно не убегало далеко вниз по стене.

Конечно, на первоначальном этапе придется поработать, но это того стоит. Как
только Ваша группа наберет популярность (а в небольших городках это
происходит довольно быстро) в нее станут вступать без Вашего активного
участия.

Заключение

Как видите, ничего сложного в моем способе заработка нет. Владея
информацией, которую я дала в этой инструкции, Вы обойдете множество
подводных камней, будет застрахованы о возможных и, на первый взгляд
невидимых, неприятностей.

Начните с одного товара, прощупайте и почувствуйте всю простоту схемы
заработка. Далее, масштабируйте за счет новых направлений и увеличения
количества заказов.

Важно, что многие товары Вы будете заказывать не один раз. По отработанной
схеме с проверенным поставщиком Вы будете затрачивать минимум времени на
организацию их совместных покупок.

Составите себе табличку в Excel  всех оптовиков, с которыми работали. В
отдельной графе отметьте для себя степень комфортности и благонадежность по
5-бальной шкале. Это поможет Вам в дальнейшей работе.

Не трудно подсчитать, даже если делать заказ постельного белья 5 раз в месяц
Вы уже имеете чистыми заработок 10 000 рублей. Времени это будет занимать
уже намного меньше, а Ваш кэш остается тот же.
Организация 4-5 направлений принесет Вам доход в разы больше, ограничить
который можете только Вы сами.

И заверяю Вас, что именно так я не только снизила нагрузку на семейный бюджет
за счет личного участия в совместных покупках, но и как организатор зарабатываю
100-150 тысяч в месяц (сезонные товары дают очень хорошую прибыль!)
Это мой практический опыт, у меня все получается. Делайте, как я и будете в
шоколаде ):
Начните и у Вас все получится! Удачи!

(с)перто